블루 오션 전략 개념과 장점
현대 비즈니스 환경은 점차 더 복잡해지고 경쟁이 치열해지고 있습니다. 기존 시장에서 경쟁하며 시장 점유율을 늘리는 것은 점점 어려워지고 있으며, 새로운 시장을 창출하여 경쟁을 회피하는 것이 중요해졌습니다. 이러한 도전에 대응하기 위해 블루 오션 전략이라는 혁신적인 접근법이 등장하였습니다. 이 글에서는 블루 오션 전략의 개념, 적용 사례 및 장점을 탐구하고자 합니다.
블루 오션 전략 개념은?
블루 오션 전략은 기업 전략 및 비즈니스 모델 개발 방법론 중 하나로, 기존 시장 공간에서 경쟁하는 것이 아니라, 경쟁업체들과 구별되는 새로운 시장 공간을 찾아내는 것을 중점으로 하는 전략적 접근 방식입니다. 이 전략은 기업이 경쟁적으로 치열한 레드 오션에서 탈피하여 새로운 블루 오션으로 진입함으로써 더 큰 성과를 이루고자 하는 것을 목표로 합니다.
주로 레드 오션과 비교를 하는데요. 레드 오션은 기존 시장에서 경쟁 업체들과 치열한 경쟁을 벌이기 때문에 시장 포화로 높은 이익을 내지 못하지만 블루 오션은 새로운 시장 공간에서 고객들에게 새로운 서비스를 제공하며 성장할 수 있습니다. 비교적으로 다른 경쟁 업체와 다른 구별되는 특징을 만들고 강조하는 것을 중요시하기 때문에 고객들에게 더 쉽게 주목을 받을 수 있습니다. 새로운 수요를 창조하는데 초점을 맞추는데 이를 통해 시장을 홪아하고 경쟁적인 환경을 피할 수 있습니다.
블루 오션 전략은 기업이 경쟁적인 레드 오션에서 벗어나고 창의적인 방식으로 시장을 탐색하며 성공을 추구하는 전략적 접근 방식으로, 기업의 비즈니스 모델 및 전략을 혁신하고자 하는 경우에 유용하게 활용될 수 있습니다.
블루 오션 전략의 적용 사례는?
우리가 알고있는 다양한 글로벌 기업 닌텐도, 테슬라, 넷플릭스가 그 중 하나인데요. 이들 기업의 블루 오션 전략을 확인해 보겠습니다.
닌텐도 위 : 닌텐도 위 게임 콘솔을 출시함으로써 블루 오션을 창출했습니다. 기존 게임 콘솔은 주로 게이머를 대상으로 하며 고사양의 그래픽과 복잡한 컨트롤러를 갖췄지만, 위는 간단한 움직임 감지 기술을 이용한 컨트롤러와 함께 더 폭넓은 연령층의 사용자들을 대상으로 하였습니다. 이를 통해 닌텐도는 새로운 시장을 개척하고 엄청난 성공을 거두었습니다.
옐로 테일 와인 : 옐로 테일 와인은 호주의 와인 제조사로, 가격이 저렴하면서도 품질이 좋은 와인을 제공하는 전략을 통해 미국 시장에서 성공을 거두었습니다. 이전에 미국 시장에서는 주로 고가의 프리미엄 와인이 주목받았지만, 옐로 테일 와인은 저렴한 가격과 대중적인 브랜딩을 통해 새로운 시장을 개척하였습니다.
넷플릭스 : DVD 대여 사업에서 온라인 스트리밍 서비스로의 전환을 통해 블루 오션을 창출했습니다. 이전에는 DVD 대여 시장이 경쟁적이었지만, 넷플릭스는 온라인 스트리밍을 통해 새로운 서비스 모델을 제공하고 시장을 혁신하였습니다.
테슬라 : 전기 자동차 제조업체인 테슬라는 자동차 산업에서 블루 오션을 찾아냈습니다. 고성능, 전기 자동차 기술과 스마트 기능을 결합하여 전통적인 자동차 제조업체와는 차별화된 제품을 제공하며 전기 자동차 시장을 선도하고 있습니다.
블루 오션 전략의 장점은?
경쟁 회피 : 기업이 치열한 경쟁에서 벗어나고 경쟁 경쟁이 적은 시장으로 진입하는 것을 목표로 합니다. 이로써 기업은 경쟁 업체들과의 직접적인 경쟁을 피하고 고유한 시장 공간을 찾을 수 있습니다.
고유한 가치 제공 : 고객들에게 새로운 가치를 제공하고 기존 시장에서는 발견하기 어려운 혁신적인 제품, 서비스 또는 기술을 개발합니다. 이로써 고객들의 관심을 끌고 충성도를 구축할 수 있습니다.
가격 탄력성 : 기업은 고유한 가치를 제공하므로 가격 경쟁에 민감하지 않을 수 있습니다. 고객들은 추가 가치를 경쟁 가격으로 비교하기 어렵기 때문에 가격 경쟁에서 벗어날 수 있습니다.
새로운 시장 개척 : 종종 새로운 시장을 개척하거나 기존 시장을 혁신합니다. 이는 기업에 새로운 수익원을 제공하고 성장 기회를 확장할 수 있습니다.
브랜드 구축 : 창조된 고유한 가치 제안은 브랜드 구축에 기여할 수 있습니다. 고객들은 이러한 차별화된 가치를 인식하고 브랜드에 대한 긍정적인 인상을 형성할 수 있습니다.
혁신 문화 촉진 : 기업 내부에서 혁신적인 사고와 문화를 촉진합니다. 새로운 시장을 개척하고 고객들에게 새로운 가치를 제공하기 위해서는 기업 내부에서 혁신적인 아이디어와 프로세스가 필요합니다.
비즈니스 모델의 다각화 : 비즈니스 모델의 다각화를 통해 기업의 안정성을 향상시킬 수 있습니다. 다양한 시장과 고객 세그먼트를 대상으로 하는 다양한 제품 또는 서비스를 개발함으로써 기업은 위험을 분산시키고 성장 기회를 확대할 수 있습니다.
블루 오션 전략은 기업이 경쟁적인 환경에서 탈피하고 새로운 성장 기회를 찾는 데 도움을 주며, 기업의 장기적인 성공을 위한 중요한 전략적 방향을 제시합니다.
결론
블루 오션 전략은 혁신과 창조성을 통해 경쟁을 회피하고 미래의 성공을 모색하는 중요한 비즈니스 전략입니다. 기존 시장에서 경쟁하는 것이 어려운 경우에도 새로운 가치를 창출하고 새로운 시장을 개척하여 성공할 수 있는 가능성을 열어줍니다. 기업은 블루 오션 전략을 채택함으로써 미래의 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있으며, 혁신적인 비즈니스 전략을 통해 미래를 준비해야 합니다.